Ao estabelecer um contrato de Prova de Conceito (PoC) com grandes empresas, é crucial definir claramente vários aspectos para garantir o sucesso e o alinhamento entre as partes envolvidas.
Tudo começa com um Escopo de Trabalho e Objetivos bem definidos
Detalhar precisamente o que será testado e quais resultados são esperados é fundamental. O estabelecimento claro do escopo do trabalho desde o início ajuda a evitar mal-entendidos e promove uma colaboração mais eficiente. Um contrato bem estruturado deve delinear os problemas que a PoC pretende resolver, o que diminui ambiguidades e melhora o alinhamento entre a startup e a grande corporação.
Custos e pagamentos devem ser acordados logo de início
Idealmente, a PoC deve ser remunerada (explicamos melhor no artigo Por que uma PoC paga é recomendada para startups?, o que aumenta o compromisso da empresa maior e sinaliza uma dedicação genuína ao projeto. O contrato deve especificar se os custos incluem apenas a fase de teste ou se cobrem serviços adicionais. Atenção, startups devem estar atentas a potenciais custos extras, como deslocamentos e requisitos específicos de segurança para atuação no ambiente da grande empresa. Preparar-se para estas eventualidades financeiramente pode proteger a startup de surpresas desagradáveis e garantir um planejamento mais preciso.
Defina o que é Sucesso
Estabelecer indicadores claros para medir o sucesso da PoC, como métricas de desempenho ou etapas de validação, é essencial. Indicadores de sucesso bem definidos não apenas orientam o progresso do projeto, mas também ajudam a determinar quando e como a PoC pode ser concluída com sucesso. Isso garante que ambas as partes tenham uma visão objetiva do que significa "sucesso" para a PoC, evitando discrepâncias de expectativas.