Qual o principal motivo para cobrar a PoC?
A realização de uma Prova de Conceito (PoC) paga é um fator essencial para aumentar o comprometimento e a responsabilidade das partes envolvidas no processo. Diferentemente de PoCs gratuitas, onde há maior risco de desinteresse e atrasos, o pagamento formaliza o envolvimento da indústria e da startup, criando um cenário mais estruturado para testar e validar uma solução.
O que a PoC paga altera a negociação?
O investimento financeiro na PoC incentiva um planejamento mais rigoroso, com cronogramas bem definidos, metas claras e a alocação adequada de recursos. Esse compromisso reduz o risco de testes inconclusivos ou projetos que não avançam para as fases seguintes, como piloto e rollout.
PoC paga tem uma validação maior que a PoC gratuita?
Além disso, uma PoC paga demonstra o real interesse da indústria na solução proposta, ajudando startups a validar sua proposta de valor e acelerar sua entrada no mercado. Esse modelo também favorece a construção de um relacionamento mais sólido entre startups e empresas, aumentando as chances de uma parceria de longo prazo.
Como devo me posicionar?
Embora possa parecer vantajoso oferecer uma PoC gratuita para atrair clientes, a ausência de um compromisso financeiro pode comprometer o engajamento e os resultados do processo. Optar por uma PoC paga ajuda a garantir que todos os envolvidos levem o projeto a sério, maximizando as chances de sucesso e evolução para etapas mais avançadas de implementação.